家居卖场招商工作技能和实战技巧

家居卖场招商工作技能和实战技巧　 摘 要：通过深化对家居卖场招商部门价值认识，细化招商工作技能，探讨在“卖场管理”到“卖场运营”过程中，如何将招商工作 “商户思维”向“客户思维” 转变。分析招

家居卖场招商工作技能和实战技巧 摘要：通过深化对家居卖场招商部门价值认识， “”“” 细化招商工作技能，探讨在卖场管理到卖场运营过程中， “”“” 如何将招商工作商户思维向客户思维转变。分析招商 客户来源和如何高效维护客户，从商品调整的考虑维度和方 式探讨如何在商品调整中提升卖场市场竞争力和租金收益， 3 招商部市场调研职能如何落地推进，从实战角度提出条招 商技巧。 下载论文网 关键词：客户思维；商户资源；商品调整；运营协助； 招商技巧 A1008-4428 中图分类号：文献标识码：文章编号： 201710-62-03 （） 招商工作围绕商户资源来开展工作，但现在市场的发展， 也要求以消费客户的思维开展工作，用户思维是发展趋势， “” 卖场真正从管理阶段向运营阶段转变。招商工作要具备商户 “” 和客户两个思维维度，重点是如何将两者需求相融合，商 户资源转化为招商结果，招商结果更符合客户的需求，由此 追求卖场租金收益最大化。 一、商户资源 “ 商户资源是招商工作的核心，招商对外永恒的说辞是我