营销管理制度（下）

营销管理制度（下）促进销售的重点(一)一般的重点1.公司及营销部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。2.在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。3.企划、计划的事项必须在不失时效的

营销管理制度（下） 促进销售的重点(一)一般的重点1.公司及营销部门必须具有综合 性的促销计划和实施方法。 2.在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。 3.企划、计划的事项必须在不失时效的条件下，确实地施行。 (二)直销部门应注意的事项1.不要做出与自己公司的营业和销售 实情不合的推销方法。 2.倘若销售不佳，不可只责备推销员(直销部门)，应视为大家共同 的责任，而加以反省与检讨。 3.不可太固执于自己的企划；应随着情势的变化，迅速地修正企 划。 (三)营销部门应注意事项1.关于销售的促进，不可以完全依赖企 划。 2.让各销售人员实行独自的销售计划。 3.综合性的、基本性的销售计划所需的情报和构想，应由销售经 理提供。 4.销售部门是否能够提高销售，这完全是经理的责任。 广告、宣传的要诀(一)宣传、广告政策1.应将宣传、广告政策， 当作市场开发的一环。 2.根据营业与营销的基本政策、营销战略，订定与之有密切关系 的宣传、广告政策。 3.有关宣传、广告方面，应同业务部门开研讨会，及时调整政 策。 (二)宣传、广告业务的管理1.宣传、广告业务的管理应由专任管 理，并且最好能够予以专门化。