销售kpi绩效考核方案

销售kpi绩效考核方案 　　一个科学、有效地的销售绩效考核方案那么是解决这一问题的最好方法，那么，如何制定一个可行的销售绩效方案?以下是搜罗的销售kpi绩效考核方案，希望对你有帮助。 　　对企业来说，

销售kpi绩效考核方案 一个科学、有效地的销售绩效考核方案那么是解决这一问题的 最好方法，那么，如何制定一个可行的销售绩效方案?以下是搜罗的 销售kpi绩效考核方案，希望对你有帮助。 对企业来说，销售人员担当着实现产品销售的重要职能，因 此，提高销售人员的积极性、提高产品的销量是每个企业管理者思 考的问题 销售绩效方案如同企业的其它管理一样，没有统一的标准，也 没有绝对的“好”与“坏”。绩效方案优劣的判断标准，应看其是 否适合于特定企业开展的需要。由于企业所处的行业、开展阶段、 营销策略、市场目标等不同，销售绩效方案的设计也应有所不同。 本文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素，可供 参考。 企业所处的开展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同 的。通常，一个企业处于开展初期时，公司的品牌力还非常薄弱， 营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单 兵作战能力。随着企业的开展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场 营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务 流程，在整个营销团队的支持配合下，进展客户的开发与维护工 作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。 1、对于处于开展初期阶段的企业 在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的奉献，鼓励 个人创造更多的业绩，比方可以采用“根本工资+高提成”、“底价 包干”等方式。绩效考核的计算方法，应尽量的简单直接，弱化利 润、产品构造、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收