兽药销售工作计划新选

兽药销售工作计划新选为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人____年的销售兽药工作计划安排如下：1、市场的划分：____年我的销售市场依旧是锦州市场。2、养

兽药销售工作计划新选 为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提 高个人的销售能力，现将个人____年的销售兽药工作计划安排如下： 1、市场的划分：____年我的销售市场依旧是锦州市场。 2、 养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋 鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦 州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖， 但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广 泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已 经基本完善。 3、 客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户 的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有 良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上， 不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的 主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。 4、 疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况 较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道 产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性 疾病的规律。由于____年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速 减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。 5、 市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中 有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但 是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖 第1页共3页