业绩下滑原因分析提升方法

业绩下滑原因分析提升方法很多销售员都在担心自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时 候去分析业绩不好的原因，了解为什么会业绩不好呢?以下是由小编 整理关于业绩不好的原因分析总结，希望大家喜欢!业绩不好的

业绩下滑原因分析提升方法 很多销售员都在担心自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时 候 去分析业绩不好的原因，了解为什么会业绩不好呢?以下是由小编 整理关 于业绩不好的原因分析总结，希望大家喜欢! 1 业绩不好的原因 、手中拥有的潜在客户数量不多。 (1) 不知道到哪里去开以潜在客户; (2) 没有识别出谁是潜在客户; 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿 意 去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做 法。因 为现在顾客常以各种各样的原因离你而去， 这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么 47 --年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。 2 、抱怨、借口又特别多。 业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败 的 原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检 讨过自 己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：这是 我们公司的 政策不对。我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对 手。