房地产销售实习报告(2)

房地产销售实习报告(2) 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具

房地产销售实习报告(2) 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触， 不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣， 越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只 要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎 了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才 会到达成功的彼岸! 3、沟通技巧的掌握 因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分 为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客 户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的 客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户 来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作， 共同营造畅销的氛围。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户 满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心 理。