某某公司情人节促销活动全案剖析

A公司情人节促销活动全案剖析情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信

编号： 2021xx 时间：年月日 页码：第页共页 15 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 A公司情人节促销活动全案剖析 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日， 其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送 玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十 分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得 盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商A公 司在2002年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并 重新占领较大的市场份额，A公司在2003年的情人节期间组织了一次别开生面 并十分成功的促销活动。 市场调研 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是 25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主， 大约占到75%； 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也 只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从 业人员营销观念比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎 幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不 到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意， 不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其 他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 A类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力 人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个 为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 B类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年 轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例， 15 第页共页