笑谈市场研究价值何在 管理资料

笑谈市场研究价值何在 管理资料 不久的从前，有一个颇会推理的老者，活到90多岁了，一辈子从来没有看过医生， 但是，听了他这个推理的人却没有一个人愿意效法他：人们依然该吃药的吃药，该打针的打针。至今，看

笑谈市场研究价值何在 管理资料 不久的从前，有一个颇会推理的老者，活到90多岁了，一辈子从来没 有看过医生， 但是，听了他这个推理的人却没有一个人愿意效法他：人们依然该吃 药的吃药，该打针的打针。至今，看医生的人越来越多，医院也办的 越来越大。 今天的一些营销人员，似乎也有许多类似的推理：有的企业不做什么 研究，结果照样发展，而有的企业折腾来折腾去的研究，花了许多 钱，也没见他发展多快，有的甚至还倒闭了。所以，做不做调查跟企 业成败没有关系，而且花钱，就没有必要做！ 咋一看，以上两种推理都很有道理。可为什么前一则的被听说者却没 有一个能按照这个听起来有道理的结论去效法呢？答案很明显：谁也 不会那自己的生命开玩笑！而事实是：人们没有接受那位老者的推 理。 很显然：那位老者犯了具体现象代替整体结论的严重错误，用局部的 个案事实推导出看似正确的结论。 同样，如果有人说“只要看医生就必然长寿”和“只有做调查就必然 发展”也同样犯了以上错误。市场研究决不是“灵丹妙药”，也不是 什么致富秘籍，它不能保证，也不会保证企业必定赚钱；它和正常的 医生一样，开不出“长生不老”处方，也没有能力保证你起死回生。 市场研究的价值在于：帮助企业营销管理人员获得识别和了解市场状 况（现状、变化）的信息，有了这些信息，企业就可以更清晰的发现 自己处在何处、有什么问题、有什么地方比别人强或弱、有哪些市场