不要一次挫折就失败 终端推销的加速杠杆（中） 管理资料

不要一次挫折就失败 终端推销的加速杠杆（中） 管理资料 上篇主要内容回顾小结： 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的“破冰模型”“产品结构分析”“多角度讲好利润故事”“让客户感到不会赔钱的安全感”

不要一次挫折就失败终端推销的加速杠杆（中）管理资料 上篇主要内容回顾小结： 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的“破冰模型”“产品结 构分析”“多角度讲好利润故事”“让客户感到不会赔钱的安全感” “突破钉子店”五个技能模型，又学习了“终端推销组合拳的五个阵 法”， 终端铺货加速杠杆1：坐在经销商的车上下去铺货： 终端铺货加速杠杆2：修改经销商的人员日常考核： 终端铺货加速杠杆3：经销商人员新品铺货专案奖励 终端铺货加速杠杆4：邀请经销商老板上车铺货 终端铺货加速杠杆5：开发经销商的赊销能力 终端铺货加速杠杆6：利用经销商的产品线带动能力。 终端铺货加速杠杆7：分销商结构 本篇继续学习新的终端铺货加速杠杆。 加速杠杆方向二：提高拜访效率 常见到这样的情景，一些企业生搬硬套模仿康师傅和可口可乐的终端 线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天 按照固定路线拜访30-40个终端店，每周轮回一次。邯郸学步之后， 发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货，搞不好还浪费人力 物力，最后导致失败，为什么？ 1.目标店选择错误，不能成交：品牌弱势的时候，按线路顺序拜访成 交率非常低，业务员不断遭受拒绝，一天拿不到几个订单会受打击， 而业务员订单越少就越容易产生懈怠散漫，长时间逆循环下去，团队