百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享

一、对淘宝营销进化的看法：很赞同某位同行说过的一句话，任何一个行业都会经历三个阶段：第一个阶段，谁下手快谁就能赢；第二个阶段，谁懂营销谁就能赢；第三个阶段，谁有资本谁就能赢。很显然，在淘宝上第一个阶段

一、对淘宝营销进化的看法： 很赞同某位同行说过的一句话，任何一个行业都会经历三个阶段：第一个阶 段，谁下手快谁就能赢；第二个阶段，谁懂营销谁就能赢；第三个阶段，谁有资本 谁就能赢。很显然，在淘宝上第一个阶段基本已经结束，这一阶段，我姑且称之为 “促销时代”。然而，很多卖家的思想还活在第一阶段，经营模式也还停滞不前， 这就是为什么很多人会觉得淘宝越来越难做。 现在，随着越来越多大卖家营销模式不断进化，再加上线下传统品牌入驻商 城带来他们的先进营销理念以及与他们合作的广告公司，淘宝的“营销时代”已经 彻底到来！在这个时代里，假如不懂品牌定位，不懂4Por4C，不懂整合营销，那 会活得很累！ 没错，淘宝有大量的资源，但一直以来，这些资源都是越来越倾向那些大卖 家，或者说是更懂营销的卖家。众所周知，如果没有流量，那做店铺就纯属扯淡！ 简单点分，淘宝上有两种流量：一种是付费的，如直通车、钻展、淘宝客、硬广 等。一种是免费的，如聚划算、淘金币、新品试用等。 大家是不是觉得，付费广告是越来越贵？2012年，淘宝框架广告客户都是按 照CPM来购买，那种烧钱的感觉，谁玩谁知道！ 不是还有免费的广告吗？有句话说得好，免费的东西都是最贵的！想上聚划 算？想上淘金币？先把利润剥下一层！然后，然后凭什么给你上？你需要有打动审 核小二的地方，可以是价格全网最低，可以是产品真的好卖，当然，如果你活动策 划得很有吸引力，也是打动小二的一个亮点！ 2012年，淘宝针对框架广告客户推出了showcase制度，各大卖家拿出自己 的整合营销方案，然后进行PK，胜出者可以加购淘宝广告，然后，小二会根据活 动方案配置聚划算、淘金币、新品试用等资源。 综上所述，不懂整合营销的卖家，未来会越活越累，甚至被淘汰出局。