综合实践课需要准备的资料（二）

综合实践课需要准备的资料 招商策略执行明细 板块一、打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式： 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设

感谢您的下载 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 综合实践课需要准备的资料 招商策略执行明细 板块一、打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式： 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是 企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。 一、行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破的方向调研； 6、企业自身营销资源的盘整调研； 二、突破性的渠道营销模式分析与规划： 1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销 售； 2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售 效率的选择分析； 3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素与突破策略描述； 5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式；市场层级 1 10 第页共页