重庆理工大学4号管理学作业(3、4)

管理学作业一一计划、组织注意：请在下周（十三周）之内，即12月7日之前书面完成并提交 下列作业，不要网上提交作业，可以不抄题目，只需要提交答案。第三章计划与计划工作选择题一个生产化学添加剂的小型民营企

管理学作业一一计划、组织 127 注意：请在下周（十三周）之内，即月日之前书面完成并提交下列作业， 不要网上提交作业，可以不抄题目，只需要提交答案。 第三章计划与计划工作 选择题 1. 一个生产化学添加剂的小型民营企业，对其销售员采取了 一系列的奖惩考核办法，使得企业产品销售量的市场份额不断扩大。最近，该 企业领导发现了经营中的一个问题，这就是：伴随着产品销售额的大幅增加， 却出现了销售回款额下降的严重问题。为什么会出现这种情况，在以下所列举 的各原因中，你认为其中可能性最大的原因是（） A. 企业用户的财务状况急 剧恶化销售奖惩考核指 B. 标设计有缺陷 销售员工作责任心显著减弱企业催款人员工 C.D. 作不够努力 2. 某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了万元的销售 100 业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销 售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话， 只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天,什么也没等到。他知道额外奖金 的梦破裂了，他的工作热情也没有如果这位销售主管是一位称职的管理者 To 的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是（） A. 他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量