时代光华-成功销售的8种武器

第一讲   以客户为导向的营销策略 1．采购的四个要素 2．以产品为导向的营销模式 3．以客户为导向的营销模式 第二讲  大客户分析 1．大客户的特征 2．大客户资料的收集 3．影响采购的六类客户第三