刘克亚-怎样撰写销售信流程

HYPERLINK \l ""怎样撰写销售信（流程）具体地来谈销售信要从三个方面来谈，可能会有很多人误解，以为写销售信最主要的是写，其实写是最不重要的。写是最后的一个环节，在其他两个环节准备充分了之后

怎样撰写销售信（流程） 具体地来谈销售信要从三个方面来谈，可能会有很多人误解，以为写销售信最主要的 是写，其实写是最不重要的。 写是最后的一个环节，在其他两个环节准备充分了之后，我想呢你的写才能更有效率， 才能与你的目标客户产生共鸣，才能提高你的成交比率。 不管你的销售信是用来抓潜的，还是用来成交的。你需要说服客户采取一个动作你 -- 想要的动作，那个动作的成功比例完全取决于你销售信的力量。 但销售信的本身重点不是在于写而是在于前面的两个环节。 ------------------------------------------------------------------------------------- 我们一起来看一下。 第一个环节是市场调研， 就是对你的目标客户，不管是什么样的男人、女人、、孩子、 __ 老人还是职业人，各种各样的，或是企业也好，最终都是人在阅读你的销售。 这些人在阅读你的销售信之后呢，必须受到一些影响，一些触动才会采取行动，所以你必 须对这些有有所了解，就像我们面对面说服一个人一样。你要说服一个人，你必须要了解 这个人的背景、梦想、困惑，然后你才可以有的放矢。 其次，你必须制定一个说服或者影响的策略， 实际上无论销售信也好，网络抓潜网页也好， 其实只是对你的策略的具体体现而已。如果没有策略，你的销售信肯定是乱成一团，或者 思路非常不清晰。可想而知，他对成交率的影响非常有限。 最后， 当我们有了对市场的了解，有了市场用户脉络的把握，有了必胜的策略之后呢，最 后通过文字的方式体现出这些策略，体现出我们对市场的脉络的把握，通过销售信传达出 来。最后才是撰写、修改、然后才是测试阶段。 ----------------------------------------------------------------------------- 由于不想将视频弄得很长，我们先来谈谈第一个环节：市场调研 市场调研分成几个不同的方面： 一、 目标客户： 我们必须要了解目标客户，了解他们的梦想，了解他们的困惑。 二、 竞争产品： 到底有什么竞争产品，我们的产品到市场上去呢，一定要与竞争产品有个 面对面的接触，___呢，在目标客户心目中，可能既有竞争产品，又有我们的产品，在他的 心目中，在他的思维中，在他的大脑中是如何处理我们的产品和竞争产品的优缺点。 三、 产品： 我们自己的产品自身的价值和特征 四、 营销历史： 过去我们做过什么，什么方式成功，什么方式不成功对我们有很多参考和 借鉴的作用。这些经验我们需要去利用。