精编格鲁夫给经理人的第一课读后感

格鲁夫给经理人的第一课读后感篇一：格鲁夫给经理人的第一课-读后感 通过对本书的学习，自己对于管理的认识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 格鲁夫给经理人的第一课读后感 篇一：格鲁夫给经理人的第一课-读后感 通过对本书的学习，自己对于管理的认识有了更加深入的了解，这是一个系 统性的工作，管理不是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于 销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。 要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。经济全球化的浪潮，以 及中国经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种变化下要积极 的捕捉到这种机遇，根据公司的转型积极调整自己的步伐。 书中提到的“产出导向管理”其实就是我公司一直倡导的“成果导向”；作为 销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目的，就要增强印尼办事处的团队 意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力，提高自身的竞争优势，而 不是针对本公司的员工的保职战。 文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大化。在 销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进行成本控制，控制时间、原材料、发 货期等等，以达到消费者的期望。而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而个人 觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前所有的活 动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多少订单，而不 是他打了多少电话。 销售也注重产能的评估，文中提到：产能=订单/此项产出所需的人力。为了能 够签下订单，需要提高杠杆率，而职业经理人不仅要提 高自己的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售判断、资源分配、传授 课程、沟通协调等方式。在这个过程中，需要不断的让工作简单化，去除不必要的 管理活动，根据产能来确定自己的管理活动。对于很多事情纷至沓来，个人要具备 同时处理很多事情的能力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。 提高信息搜集能力：与同行业的销售人员进行交流，从而了解同业者对于整个 行业状况的看法；与用户进行交流，从而了解其对于产品的期望；与内部员工交流， 1