大客户商机管理模式研究

大客户商机管理模式硏究［张敏陈云海孙丽娟］本文给出了商机及商机管理的定义，提出了商机生命周期概念，引入了商机 等级计算指标，阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数，建立了基于商机生 命周期的人客户商机