如何管理促销员[修改版]

第一篇：如何管理促销员如何加强超市卖场促销员的管理一、促销员队伍的现状1、促销员的企业归属感不强。促销员由厂家发工资，在商场上班、由商场管理的“边缘人”角色，看上去受到厂家与商场的双重领导和管理，但有

第一篇：如何管理促销员 如何加强超市卖场促销员的管理 一、促销员队伍的现状 1“” 、促销员的企业归属感不强。促销员由厂家发工资，在商场上班、由商场管理的边缘人角色，看上 去受到厂家与商场的双重领导和管理，但有时却管理不到位。促销员碰到困难，厂商容易推诿。说是厂家 员工，促销员接触到的只是分管片区的业务员，说是商场员工，工资卡上的工资是厂家打入的。由此，促 销员找不到企业归属感，因而在工作中容易出现举止散漫，服务意识不强，业务不钻研，不关心厂家和商 场的发展前景等。 2 、收入待遇差距大，促销员队伍不稳定。虽然促销员的报酬是由基本工资加提成构成，报酬的多少与 促销员本人的工作能力有直接的关系。但由于品牌不同、产品销售的淡旺季不同，促销员的收入也存在差 距。而促销员在商场一起上班，容易对收入进行攀比。再加上促销员的养老保险等厂方不愿办，商场不能 办，导致促销员频繁跳槽，促销员流动大。 3 、培训学习机会少，个人发展受限制。厂家通过促销员，追求的是提升销量和市场占有率，况且厂家 有许许多多的促销员分散在全国各地的商场里推销其产品，要厂家组织统 一、系统的培训难于做到。虽然也有一些厂家组织一些培训，但往往专业性很强，缺乏综合素质培训。 由于促销员本人的学历、综合素质等难于达到管理职位的要求，大部份人又成家在当地，不大愿意异地上 班，所以往往成为厂家选人用人的死角。而商场选用管理人员，注重的是综合素质，这又会导致促销员在 参与岗位竞争时显得力不从心。 二、促销员管理上的误区 1 、有的厂家只重视对促销员销售业绩的考核，缺乏对促销员长期培训规划。与商场就促销员的管理沟 通少，只顾用人，不顾管理。 2 、有的厂家一手包办，从招聘、上岗到执行管理制度专注于厂家的利益和要求，把商场当作销售平台， 看重了促销员的作用，而忽视商场管理层、后勤保障部门的作用，造成厂商矛盾。 3“” 、商场把促销员当作外来人口，只要纪律，不问心理。即只要求促销员不折不扣地执行商场的管理 制度和营业纪律，维护商场的形象和利益，而对促销员个人的需求、困难顾问不多、不深。 4“” 、商场把促销员视如己出，经常指派促销员去做一些与他们自身业务无关的事情，影响促销员业绩 的实现和提升。 三、加强促销员管理的对策和措施 促销员已经成为商场经营一线的主力军。促销员工作态度，工作热情，业务技能的好坏对商场发展有 着举足轻重的影响。把促销员的工作积极性、创造性调动起来、发挥出来，无论是对厂家还是商场都是双 赢的局面。商场如何加强促销员的管理，笔者以为可以采取如下一些措施：