辽宁联通实施网格化管理

辽宁联通实施网格化管理关于进一步落实网格营销工作的通知为保证各项营销政策能够及时有效地传递到营销环节的末端，加强对零售末端的掌控，进行精细化营销，原辽宁联通从07年1月份开始推行，基于细分片区的网格营

辽宁联通实施网格化管理 关于进一步落实网格营销工作的通知 为保证各项营销政策能够及时有效地传递到营销环节的末端，加强对零售末端的掌 控，进行精细化营销，原辽宁联通从07年1月份开始推行，基于细分片区的网格 营销工作，并取得了良好的效果，但受c网交割电信带来的人员流失以及新联通 重组后的人员变动的影响，联通公司原先较为成型的网格营销工作处于停滞不前的 状态，部分县分的网格营销已名存实亡。 网格营销工作关系到社会渠道能否健康发展，关系到营销政策最终能否在市场末端 得以落实，为此，省分公司决定重新划定网格并补充网格经理，保证网格营销工作 在各市得到认真的贯彻与执行，具体如下： 一、实施意义 通过划分区域市场，将城区、县乡市场再划分成若干小区域，将得到补充的网格经 理进一步下沉，充实到经营一线进行精细化营销，提高对渠道的掌控能力，提升渠 道的满意度，增加社会渠道的合作粘性，具体表现为： 1、通过细分营销区域，将移动业务发展的营销责任进一步落实到具体负责人员。 2、完善补充区域内渠道的数量和覆盖面，通过寻找合适的代理商来补充空白点。 3、通过建立健全对社会渠道的管理制度，提升对分销渠道管理水平，通过对渠道 培训、服务等手段，提高社会的渠道的销售能力。 4，通过网格经理对社会渠道不间断的关注与服务，加深彼此之间的情感交流，取 得他们的认同与支持，与他们建立战略联盟关系，确保产品顺畅流通。 5、通过实施区域营销推广活动，比如促销、广告宣传、终端促销等推广活动，提 高产品的销售能力及品牌影响力。 二、实施步骤 为保证网格营销工作得以恢复并得到进一步发展，采取分阶段实施的办法： 第一阶段。二oo九年三月份，为网格恢复阶段，通过对网格重新划分及对网格经 理加以补充，保证网格营销工作恢复到正轨，并能开展日常的工作。 第二阶段。四月份，为业务培训阶段。省分公司将对全省网格经理进行业务培训， 各市分公司要定期对网格经理进行业务培训，并开展老“网格经理”对新调整到网 格经理岗位的员工进行一帮一培训的工作，使新人尽快熟练掌握相关业务。 第三阶段： 五、六月份，为引入考核阶段。对网格经理引入以过程考核与业绩考核为基础的考 核，并将考核结果与工资直接挂钩，省分将对各市分公司城区、县乡网格营销工作 情况进行检查、考核及评比。 三、营销区域的划分原则