百年营销

百年营销20世纪是营销领域从孕育、生长到大发展的一百年，是营销管理思想不断创新与丰富的一百年。20世纪经济高度发展，市场营销学首先从美国经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的学科，后传到西欧、日本及世界

百年营销 20世纪是营销领域从孕育、生长到大发展的一百年，是营销管理思想不断 创新与丰富的一百年。20世纪经济高度发展，市场营销学首先从美国经济学中 分离出来，逐渐成为一门独立的学科，后传到西欧、日本及世界各国。本文从市 场营销学的诞生开始追溯以十年为界，简短地回顾一下过去20世纪中营销理论 的发展。 营销衍生于经济学 市场营销的思想起始于20世纪初的美国，我们可以把20世纪的前二十年视 作市场营销的创始时期。 为什么市场营销理论会在20世纪形成和发展起来呢?我们有必要介绍一下 当时美国的历史背景。19世纪末20世纪初，美国开始从自由资本主义向垄断资 本主义过渡，社会环境发生了深刻的变化，突出表现在三个方面：①市场规模 迅速扩大。为开发西部而迅速进行的铁路建设有力地促进了美国钢铁工业的发展 和国内市场规模的扩大。到20世纪初，美国国内市场扩大到了历史上前所未有 的程度。扩大的市场给大规模生产带来了机会，同时也引进了新的竞争因素，信 息、促销等变得越来越重要。②工业生产急剧发展。19世纪末，科学技术的进 步，标准产品、零部件和机械工具的发展，食品储存手段的现代化，电灯、自动 纺织机的应用等等，促使美国的农业经济迅速地向工业经济转化。大规模生产带 来了日益增多的产品，从而使市场供给超过了市场需求，卖方市场开始向买方市 场转化。随着生产的发展，大量新产品涌入市场，而生产者与消费者之间又介入 了中间商，市场上还出现了各种广告、促销活动。③分销系统发生变化。在古典 经济学发展的鼎盛时期，介于生产者和消费者之间的中间商被认为是不重要的。 进入20世纪，中间商的作用和社会地位开始有所变化。在这个时期，直接出售 家庭手工业品和农产品的现象逐渐减少，而通过正规的专门化分销管道买卖产品 的趋势日益明显。 于是在1900年左右，人们依据经济学原理，研究工业产品系统“分销” （Distribution）方面的难题，但很快发现分销概念无法描述产品或货物分配所 1