中小企业的数字管理

天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632中小企业的数字管理每当问及许多中小企业经营者如何管理企业，凭何决策之类的问题时，他们的回答往往是：“凭经验、靠直觉、参考其他

QQ:1318241189QQ175569632 天马行空官方博客：；；群： 理 中小企业的数字管 每当问及许多中小企业经营者如何管理企业，凭何决策之类的问 “ 题时，他们的回答往往是：凭经验、靠直觉、参考其他成功企业的 ” 经营模式诚然，这些东西对企业的经营决策会有一定的作用，但真 正直接影响企业正确决策的应该是经营数据，只有数据才能反映企业 的真实状况。因此，要从根本上改善企业的经营管理水平，变模糊管 MBFManagementby 理为理性管理，就必须依据数据来管理，即（ Figures, ）提高管理决策的科学性。 阶段管理的重点 那么，经营者在进行经营决策时，应依据哪些经营数字呢？这首 先要依据企业所处的发展阶段来确定。在不同的发展阶段，经营者关 注的重点是不同的。一般来说，企业的发展可分为三个阶段：发展初 期是产品经营阶段，成长期是资产经营阶段，而成熟期则是资本运营 阶段。 在发展初期，由于一切刚开始，企业的首要问题是考虑如何能够 生存下去。因此，经营者应把工作重点放在提高销售额和市场占有率 上。在这一阶段，经营在者应重点关注收入、毛利、边际贡献、保本 点销售额利润、市场占有率和销售增长率、产品合格率、顾客满意度 等经营数字。在成长期，企业的主要问题是如何提高经营效率，争取 自身的竞争优势。因此经营者应把工作重点放在降低成本、压缩费用、 提高总资产的运营效率上。在这一阶段里，经营者应重点关注各类费 用构成的百分比、存货周转天数、应收帐款周转天数、营业周期、现