招商方法和技巧

招商方法和技巧-2   任何一个行业招商都各有千秋，餐饮行业更加特殊：1、首先第一步：确定本项目定位以及业态规划，设定符合餐饮需求的产品，如烟道、隔油池等。2、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本项

招商方法和技巧-2 任何一个行业招商都各有千秋，餐饮行业更加特殊： 1 、首先第一步：确定本项目定位以及业态规划，设定符合餐饮需求的产品， 如烟道、隔油池等。 2 、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本项目的租金最低限、投资回 报率等因数，确定本餐饮业态租金的平均租金。餐饮行业一般为本区域购物行业 60%---70% 的平均租金的。租赁面积，视品牌规模以及商家需求具体谈判。租 8 赁期限，一般来说，餐饮行业的品牌连锁最长不会超过年。 3 、然后确定目标商家，划区域琐定商家品牌以及商家名录，换个说法就是， 那些商家会对我们项目感兴趣。那些我们有把握。把项目的概况，招商手册、 DM 等发发招商传真，发发电子邮件，打打电话，一些有回复的，有开店要求或 “” 者意向的商家作为重点跟踪，招商绝对是广种薄收的。做完商家测试，筛选 1-2 意向性商家登门拜访约见，确定时间到项目实地考察，一般以项目准现房前 个月为最佳时机。当然，拜访之前一定要确定谈判的底限，以及招商优惠政策等 招商策略。做到心里有底，去之前了解该商家之前开店的地址，面积，租金等情 况，知己知彼么。 4 、漫长的谈判期限开始了，商家会提出一些要求，那些要求我们可以满足， 那些要求我们不能满足，不能满足的要求比如：租金、或者租赁面积等，我们的 处理方式是什么？说白了，就是一点点的拉近彼此的平衡点。促进合同签定么， 这个要具体问题具体分析了。 5 、签约成功，约定开业时间，督促商家尽快进场装修等琐碎问题。 其实招商行业大部分的流程跟中介差不多。不过你要面对更加精明的商 家，而不是个人，你背后的老板不是一个业主，而是一个公司企业。商铺做为生 产资料，商家关心的是这个区域能给他带来多少效益，他反算能够出到多少租金，