策划销售部工作计划

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策划销售部工作计划 公司董事会、总经办、综合管理部： 近两个月来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节，资本市场的活跃，国家各项金融政 策的出台。致使公司销售工作进展缓慢，最终导致销售部员工积极性降低，营销工作整体陷 入低谷状态。针对此情况，结合公司整体发展战略及我个人对策划营销工作的经验积累，制 订本计划，提请公司领导审阅。 一．广告策划执行 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！ (SWOT) 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势分析。 做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司 各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得 到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算 及投放周期。 11 ．对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程 中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、 展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再 次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好 铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 1.1.1 项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附 加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导 消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。 12 ．对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它 媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要 求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广 告效果。 121 ．．电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及 户型的品质与个性。 122 ．．报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特 地理位置。