房地产市场调查与分析

第四章 房地产市场调查与分析第一节 市场调查1、概念：市场调查是系统地设计、收集、分析、报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。2、市场调查是市场营销活动的出发点。一、市场调查的意

第四章房地产市场调查与分析 第一节市场调查 1 、概念：市场调查是系统地、、、与企业面临的特定市场营销状况有关 设计收集分析报告 的数据和调查结果的过程。 2 、市场调查是市场营销活动的出发点。 一、市场调查的意义和内容 （一）市场调查的重要性 1 、企业的哪些方面的要求，需要做好市场调查： 1 （）了解哪种产品是客户所需要的； 2 （）如何定出适宜的价格； 3 （）选择适当的销售促进方式； 4 （）怎样合理地选择分销渠道； 56 （）适时满足客户的需求；（）了解潜在的市场情况。 2 、依据市场调查资料，企业应做如下工作： 1 （）分析产品生命周期，产品各阶段的市场营销，产品生产销售计划。 研究制定策略确定 2 （）产品适宜售价，产品的定价，新产品价格、老产品 研究制定策略确定 价格调整、产品零售价和批发价。 3 （）设计销售促进方案，加强推销活动，开展公共活动，扩大销售量。 4 （）合理选择分销渠道，减少中间环节，缩短运输线路，降低销售成本。 5 （）综合运用各种营销手段，正确的市场营销综合，获得更多利润。 制定策略 （二）市场调查内容（国际是孝敬） 调查的内容 大内容的小内容 1 （）政治法律环境：政府方针政策；有关法律法规；政局变化。 2 （）经济环境：对企业的市场营销有影响。 直接 1 、国内外市场 3 （）人口环境：人口的迁移流动也直接影响着市场需求。 环境调查 √ 【判断】一般来说，人口越多，收入越高，市场需求量就越大。（） 不可 4 （）社会文化环境 控制 2 、技术发展调 包括：新技术、新工艺、新能源、新材料发展趋势；新产品现状及 因素 查 国内外先进水平。 调查 ✧ 国内外市场需求动向 3 、市场需求容 ✧ 现有和潜在的市场需求量 量调查 ✧ 社会拥有量库存量 ✧ 同类产品在市场上的供应量或销售量