经验心得电子商务中的太阳法则 电脑资料

经验心得电子商务中的太阳法则 电脑资料 国际知名大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说现在的企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争， 　1.第一太阳法则：分享 　如春

经验心得电子商务中的太阳法则电脑资料 国际知名大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说现在的企业的 竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞 争， 1.第一太阳法则：分享 如春秋航空，就是结合了B2C的方式，让顾客可以自助的方式在 网上订票，打造了一个平台。避开了与传统各大航空公司的竞争，他 要抓住的就是观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，通过整个商 业模式的设计，他仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供 一瓶的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅 客”，创造了对本身有利的“廉价航空”商业模式。其实，亚洲航空 的CEO就曾经告诉我说，他们最终要打造的是一个全亚洲最大的虚拟 社区，而廉价航空只是他们的第一步。不错，通过“分享”的核心概 念，让利给了使用者，吸引他们到了这平台上，下来就能开始在这平 台上搭建很多的衍生服务等等了。 2.第二太阳法则：个性化 例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过 电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定 制电脑。通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客 需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。围绕直销，戴尔打 造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手 中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大 的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。而康帕，就停