销售行动纲领

行动纲领“商户量化管理”行动计划建立“意向客户”跟进统计表a、 “意向客户”定义：进入“提案”的商户，已经讨论 了具体的折扣，商户也有意向加入联名卡，还需要确定 具体时间和细节的。b、建立“意向客户”

精品文档 行动纲领 1. “商户量化管理”行动计划 1) 建立“意向客户”跟进统计表 a 、“意向客户”定义：进入“提案”的商户，已经讨论了具体的 折扣，商户也有意向加入联名卡，还需要确定具体时间和细节 的。 bBD 、建立“意向客户”跟进统计表，按细分行业、跟进负责统 计。 c 、参照统计表筛选出不符合定级规则的商户，按照细分行业评估 BD 跟进的客户分布是否合理，不合理的马上调整 d 、设定单日工作目标，任务分解到人，必须保证按时完成签单 2) 建立“即将成单客户”跟进统计表 a 、“即将成单客户”定义：已经讨论了所有“提案”细节，进入 可签约阶段，所需要的就是临门一脚。 b 、销售经理负责统计“即将成单客户”跟进统计表，按细分行业、 BD 跟进进行统计。 c 、针对特级商户和难度商家做好老带新，多对一的团队 协作，保证签单顺利 3) 建立“已签约客户”跟进统计表 i 欢立下载