2023年销售工作心得与体会

2023年销售工作心得与体会首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这 两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以 后的道路上能给我指引方向，少走弯路。传统意义上的销售，是通过一切手段

年销售工作心得与体会 2023 首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次 的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路 上能给我指引方向，少走弯路。 传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收 回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶 然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同 拿挺枪机在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以 然。 现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系,有制 度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个 敌人。 通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业 的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销 力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技 巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会 进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。 作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高 个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在 销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二 点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料 98%2% 之外的事情。老师提到，营销有是经营人性，只有经营商