2021经销商信誉经营营销之路 管理资料

经销商信誉经营营销之路 管理资料 信誉是企业的无形资产，尽管很难量化，但有时候它比银行存款还有效：好的信誉是企业自身的广告和质量保证，它能促使顾客产生忠诚，它更是企业保持长青的神丹妙药， 在现阶段，白

经销商信誉经营营销之路 管理资料 信誉是企业的无形资产，尽管很难量化，但有时候它比银行存款还有 效：好的信誉是企业自身的广告和质量保证，它能促使顾客产生忠 诚，它更是企业保持长青的神丹妙药， 在现阶段，白酒行业浮躁之风仍很浓厚，诸多企业的品牌塑造成为 “概念制造”或者“谎言”编造。例如近年流行的“十年陈酿”” “二十年陈酿”、“年份原浆”系列就是典型的编造谎言。这种说法 很自然让消费者形成错觉，以为自己喝的是陈年佳酿！其实，有的企 业连诞生到其传播的时间都还没有十年、二十年，何来陈年佳酿？当 消费者了真相后，这样的品牌塑造肯定要遭到唾弃。又如今年糖酒会 上出现的所谓“营养酒”“保健酒”，连正式的身份都没有，却不断 诉求“保护肝脏、保护脾脏”等没有科学依据的功效，整个行业信誉 机制严重缺乏！ 吴晓波在《大败局》序言中说"中国企业界终于迎来了激情年代的终 结，一代草创型的民营企业家也将面临着一个被集体淘汰的命运。他 认为，导致草创型企业家被集体淘汰的原因很多，其中一个重要的败 因在于"普遍缺乏道德感和人文关怀意识。观察经销商公司失败的案 例，其中有一类也是根源与此。对于经销商老板个人而言，其本身品 质和道德无可挑剔，他们之所以成功，绝大部分是由于个人的隐忍和 坚持。但我们考察其市场行为，却发现他们又是一番景象：对于竞争 对手兵行诡道，设置陷阱，毫无道德可言。这种以破坏游戏规则，不 按常理的做法，被同行们称为"挖坑"。挖坑这个词的深刻含义在于， 给别人挖坑时，同时也是为自己在挖坑，埋了别人，也最终埋了自