分销渠道管理期末复习材料

分销渠道管理1、论述分销渠道的演变 P4 分销渠道的演变经历3个阶段： （1)单一渠道: 20世纪60年代以前，大部分的公司处于大量市场分销阶段，采用单一销售渠道来覆盖目标顾客。在这个阶段，竞争相对