家装业务的开发与维护 黄凯

芁图表 数据 09年合肥总业绩是4154万，家装1200万，10年合肥总业绩5874万 家装2677万，11年合肥总业绩9001万 家装4830万 12年合肥总业绩1.4亿 家装大约在7400万薀 引

图表数据09年合肥总业绩是4154万，家装1200万，10年合肥总业绩5874 芁 万家装2677万，11年合肥总业绩9001万家装4830万12年合肥总业绩1.4 亿家装大约在7400万 引出家装的重要性 薀 在市场激烈竞争的大环境下，各种渠道由然而生，呈现多元化，市场不断的成 肇 熟，各种渠道不断的完善并走出成熟，行业经过长期的摸索，探讨，家装渠道脱 颖而出，对于品牌打入新市场及品牌迅速推广提升，起到了里程碑式的作用，尤 其是很多经销商家装市场处于空白，第一是人力资源的缺少第二是方式方法的不 完善。装饰公司的开发与维护分为2种一种是场内合作装修公司另一种是场外合 作就是散单合作，今天主要和大家说的就是场外合作装饰公司即散单设计师的开 发与维护，开发与维护就像是与设计师“相识相知相爱”的一场恋爱的过程 第一设计师在哪里？(寻找你的爱人，确定目标) 蒄 一：寻找并确定固定设计师资源有很多刚来的新员工就会不知道去哪里跑业 芃 务 1--收集装饰公司及设计师信息的途径 蚈 a--扫楼：到装饰公司聚集的写字楼进行扫楼来收集装饰公司及设计师信息； 薆 如合肥的CBD、置地大厦、旺城大厦、财富广场、瑞景百花大厦、嘉华中心、恒 丰大厦等 b--网络推广及报刊媒体：通过设计大赛，设计师俱乐部活动等搜集装饰公司 膄 及设计师信息；杂志如庐州家具、万家热线；网站如365、合房网等 c.--设计师转介绍：如你熟悉的A设计师是B设计师的同学或朋友的关系，可 莄 以要求把B设计师介绍给你。如果不是替你直接邀约，最好以引荐方式主动去找 B设计师 d.--同行业转介绍：要和市场上其他品牌的业务人员建立良好的合作关系，做 肁 到信息共享，这样他就会把他熟悉的设计师资源告知你，可以增加你的设计师人 脉也为你节约了时间和提高效率 e.新小区交房现场:新交房小区各装饰公司都会去摆台，这个时候我们要主动 羅 出击和我们小区业务员一起去发展设计师，案例：比如之前的等云庭小区交房里 面大概有十五家小装修公司在摆台，我花了一上午时间把所有设计师名片和资料 全部收集过来而且做了简单沟通，最后的战果是认识了50多位设计师，如果在 平时的话十五家装饰公司东一个西一个至少要花二到三天才能全部跑遍而且 设计师还不一定全部都在，而且沟通效果比在公司要好很多。收集到装修公司的 方法还有很多啊比如看报纸啊还有外墙的广告啊