烟台大学国际商务谈判期末考试复习题及参考答案

国际商务谈判期末考试复习题姓名：年级：层次：专业：校外教学点：一单选题（共25题，总分值50分）1.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）（2分）A.问B.听C.看D.说2.为谈判过程

国际商务谈判期末考试复习题 年级： 姓名： 层次： 专业： 校外教学点： 一单选题（共25题，总分值50分） 1.（2 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）分） A .问 B. 听 C. 看 D. 说 2.（2 为谈判过程确定基调是在分） A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 正式谈判阶段 D. 签约阶段 32 .澳大利亚人的谈判风格一般表现为分） （ A. 重视办事效率 B. 待人苛刻 C. 不愿接受款待 D. 不守信用 4.2 既理性又富有人情味的谈判类型是分） （ A. 让步型谈判 B .软式谈判 C. 原则型谈判 D. 立场型谈判 5.2 下列选项中，不属于非人员风险的是分） （ A. 素质风险 B. 市场风险 C. 合同风险 D. 政治风险 6.（2 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（分） ） A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值