绕开价格谈价值.doc

绕开价格谈价值业务员最常听到，也最怕听到的一句话就是“价格太高:其实，当客户说价格高的时候, 并非真的认为价格贵了，而是盼望了解该产品的价值在哪里，为什么值这个价？在成熟的市 场经济中，“值多少钱”不