大区经理年终总结报告

大区经理年终总结报告年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？下面是关于大区经理年终总结报告的内容，欢迎阅读！大区经理年

大区经理年终总结报告 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才 能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？下面是关于大区经理年终总结报 告的内容，欢迎阅读！ 大区经理年终总结 时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首 先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司 最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每 个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未来。就近期我思考的一些事情和计划 给大家讲一下。 // 一、上半年我们的工作总结市场反馈生意回顾 我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式， 大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场 A 有较大的帮助；我们确定了区域的下一步策略和计划：先做好类大卖场，尤其是先把 XX 卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当初的策略是对的，我们 ——— 现代渠道的市场占有率就像芝麻开花节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开 A 的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个类 大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每 AA 一个人员都开始参与到类大卖场中来，一来锻炼大家对类大卖场的管理能力，二来把 AA 类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个类客户都做的比原来好。