家居“冠军联盟”会成为“冠军无能” 管理资料

家居“冠军联盟”会成为“冠军无能” 管理资料 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同， 四年过去后的xx年，冠军联盟还在，但“人面不知何出去，桃花依旧笑春风”，欧派橱柜、红苹果家具和美的 ___空调3个创始品

家居“冠军联盟”会成为“冠军无能”管理资料 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同， 四年过去后的xx年，冠军联盟还在，但“人面不知何出去，桃花依旧 笑春风”，欧派橱柜、红苹果家具和美的___空调3个创始品牌纷纷 离开了冠军联盟，取而代之的是新加入的5个品牌：有慕思寝具、索 菲亚衣柜、友邦吊顶、万和电气和华润漆，成员扩充到8个品牌。 至于欧派、红苹果、美的___空调为何退出冠军联盟，官方的说法是 进退乃正常之事，是每个企业根据自己战略做出的决策。但其中的苦 衷，只有三家退出冠军联盟的企业最清楚。 笔者认为，美的___空调退出是正常之事，美的___空调的销售渠道 与家居建材的主流销售渠道并不重合，美的___空调，不过是个“搭 顺风车”的，效果不明显，自然就不会再搭了。至于欧派橱柜与红苹 果家具的退出，这两个在橱柜与家具行业的老大的行为，还是值得玩 味的。 笔者认为，不管何种形式的联盟，特别是商业形式的，跨行业、跨企 业的联盟，遇到的最大的障碍就是“囚徒困境”。至于什么是囚徒困 境，大家可以到网上查阅下。简单地说，就是个体的利益最大化的企 图会导致整体利益的次优化选择。每个参加冠军联盟的品牌心里都清 楚，都是为能通过联合促销，来拉动自己品牌终端的销量，至于整体 联盟的销量永远不是大家最关心的。不管是在金融寒冬的xx还是在预 测明年家居建材行业持续不景气的xx。冠军联盟的各家品牌，都想沾 “冠军联盟”的光，都想让自己品牌的销量最大化，这也难怪，毕竟