销售代表的工作心得总结报告

销售代表的工作心得总结报告 销售代表的工作心得总结报告 　1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。 　2、一旦了解了市场，你

销售代表的工作心得总结报告 销售代表的工作心得总结报告 1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量 档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。 2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目 标，你得设计ABCD大量的行动措施。就如要把某人打倒，就要出 拳，出脚、再用棍直到对手倒地为止。而设计ABCD这过程就叫筹 划。 3、三到位、三反应、三。设法落实产品的三到位：总经销、分 销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中 作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之这是饲 料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但 没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路广告示范典型 传播，不可缺!! 4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料 又没让养殖户反复购置，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没 有销售;不示范，就表达不出你产品的优秀品质;没有成功的典范， 你的产品就没说服力;没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难 以上量。一切就这么简单!! 5、老客户永远值得你关注。你对老客户在效劳方面的怠慢，正 是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机不 管是经销商还是养殖户。 6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储藏下月的 潜在客户，每月都要有储藏的潜在客户，以免下个月任务下来之 后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉