销售经理人员测评

目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc264820770" 1 测评目的 PAGEREF _Toc264820770 \h 1HYPERLIN

销售经理人员测评 目录 1测评目的 ........................................................ 1 2岗位说明 ........................................................ 1 3方案的设计与实施 ................................................ 2 3、1 建立测评指标体系 ........................................... 2 3、1、1 确定岗位胜任素质 ..................................... 2 3、1、2 确定测评要素,建立指标体系 ............................ 3 3、2 选择测评方法 ............................................... 6 3、3 实施素质测评 ............................................... 8 3、3、1 培训测评小组成员的操作规范 ........................... 8 3、3、2 准备好所需要的场地、设备、材料 ....................... 8 3、3、3 测评方案的具体实施 ................................... 8 4信息处理与反馈 .................................................. 8 4、1 对测评结果做统计处理 ....................................... 8 4、2 跟踪测评结果 ............................................... 8 1测评目的 根据公司的发展要求,通过对销售经理的全面测评,了解销售经理的职业素 质及其发展潜力,优化企业的人员配置,给公司提供销售经理的测评诊断报告,并 提出咨询建议。 2岗位说明 销售经理的主要职责就是: 2、1 团队建设: ①协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻与执行 ②通过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象; ③根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协 作、优质高效的良好的工作氛围; ④了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍,培养员工个人发展能力; ⑤将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成; ⑥评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、