清江花园营销方案

清江花园营销方案一 项目背景1 清江花园的优势清江花园，西门经典佳寓之一，楼如其名，清秀脱俗，临溪而建，周边杜甫草堂、青羊宫等风景名胜云集，省医院、中医学院、18中、实验小学分校等医疗教育购物之成熟城

清江花园营销方案 一项目背景 1 清江花园的优势 清江花园，西门经典佳寓之一，楼如其名，清秀脱俗，临溪而建，周边杜甫草堂、青羊宫等 18 风景名胜云集，省医院、中医学院、中、实验小学分校等医疗教育购物之成熟城市社区、 "" 配套、生活便利。三栋高级电梯住宅品形而立，色调淡雅温和，朝向、通风、采光科学合 30℅ 理。以上的绿化率，匠心设计，与溪畔绿化环状围合，自成高尚生活社区。智能配置、 72.01---146.19㎡ 智能物管、智能通讯系统全面跟进。套型设计为可以满足不同目标客户的 不同需求。 2 清江花园的劣势 1 （）清江花园的开发商为成都市武侯区桂溪房地产开发公司，它不同于其他大的房地产开 1F-10F 发商，背后有大的集团支持，因此资金周转相对要紧，凡购需一次性付款，不同于 其他房地产开发商的按揭形式，在竞争中处于不利位置。 2 （）清江花园的住宅多为小康实用型精品住宅，为中高档住房。不同于其他楼盘中低高档 三个层次，可以满足不同层次的消费群。 32356-2926/㎡ （）清江花园房价为元，对于清江花园这种实用型精品住宅来说，相对较 高，且需要一次性付款。这就需要清江花园在其他方面做得比竞争对手更出色，竞争对手能 做到的，我们也能够做到，而且还要创造比竞争对手没有的新优势。 二市场分析 清江花园作为全力构筑的新世纪小康实用型精品住宅，体现了一种新的住房消费观念，根据 市场调研发现： 1 目标客户层次越高，依靠普通大众煤体上的宣传广告来影响其购房的效果越差，必须寻求 最佳的传播途径和销售渠道。 2 类似清江花园这样的小康适用型精品住宅，其目标客户一般为层次较高、准备结婚而无住 房，不缺钱，但缺房者；对小区的环境配套、服务、规划设计要求较高的消费群。 三竞争对手分析 1 尽管有的房地产开发商的广告投入很大，但针对性不强，到现场者不多，效果不佳，导致 不少消费者持币观望；有的开发商在宣传时候卖点单一，停留在单纯的概念炒作上并无确定 产品内涵作为支撑。 2 有的房地产开发商没能准确地把握营销推广中的公共关系、广告和促销的相互关系。没有 根据自己楼盘的层次而进行盲目宣传，没有理清自己的楼盘适合那种类型客户群。 3PR 在说服这些目标客户的营销推广手段中，公关（）最为有效，因为公关的最大作用是 "" 树立楼盘的形象。通过有效的公关活动，对潜在目标客户进行深度感化和说服。而有的房 地产开发商企图通过单纯的炒作抢夺市场，毫无意义，甚至会在目标群众中产生腻烦心理。 4 当今的成都市楼盘开发商盲目攀比楼盘的豪华，而忽视了适用和效益。豪华的楼盘定价高 而且欠灵活，从而在一定程度上阻碍了楼盘的销售。四营销战略 上面的理念分析表明，清江花园的营销推广，绝不能走对手的老路，广告轰炸的策略不能使 用，必须寻找适合自己的传播途径的销售渠道。要让潜在顾客实实在在的相信和向往清江花 园。通过市场分析，发现清江花园有以下核心优势。 1 清江花园地段非常理想 居住清江花园紧邻清江花园东路位于一环路和二环路地带之间，交通便利，是成都人心中理