销售最重要的工作[范文][修改版]

第一篇：销售最重要的工作[范文]销售最重要的工作 1 销售最重要的工作：广交朋友刚做销售的朋友都会有一种感叹，客户在哪里?朋友太少，人脉不丰，又有巨大的业绩压力，真是万事开头难。我就十几年的销售经验告

[] 第一篇：销售最重要的工作范文 1 销售最重要的工作销售最重要的工作：广交朋友 ? 刚做销售的朋友都会有一种感叹，客户在哪里朋友太少，人脉不丰，又有巨大的业绩压力，真是万事 开头难。我就十几年的销售经验告诉朋友们，如果你要从销售开始你的事业，你就要做好心里的准备，不 要急功近利，要有长远的眼光，要把每一个客户当作你的朋友，当然说起来容易做起来很难。也正是难才 考验你适不适合做销售工作。 销售看起来是销售产品而更深层的是销售你的人品，会有人说我才不管人品不人品，只要能把产品销 售出去就是本事。就我个人的经历，凡是销售成功的人士，凡是从销售员做到老板的人，都无疑是当时人 品极好的人，当然也有的人成功了，人品就变坏了。最后导致失败。既然销售是销售人品，你就要以优良 的人品学会交朋友。我们常说在家靠父母出外靠朋友，朋友无论何时都是你无法用金钱买到的。我想讲一 1995 件我自己的亲身经历的往事，年夏天，陕西省电视台播出了一则广告，宝鸡啤酒厂面向全省招聘啤酒 业务员，要求大学以上学历。我有一个同学看到了广告，非拉我去应聘。当时我是通过自学考试拿了个大 专文凭，觉的自己不够格。可还是陪同学到了咸阳，没想到只招两名业务员，却有近一千多人报名。到了 下午五点钟，才轮到我那个同学和我，我走进面试的办公室用十分钟讲诉了我对消售啤酒的看法和如何做 好这分工作，当时面试的人面无表情，我想可能没多大的希望。没想到一个星期后接到通知，让我去报到。 我真的 非常激动，因为我能在一千多人当中脱影而出，实在是难得。当我报到后，才知道那天面试的是公司 副总。而我的同学没有被录取。当我有机会问副总我为什么被他看中时，他说，你不但有能力而且你最重 要的是你够朋友，当应聘时，你不但让你的同学先面试，而且你还在我的面前极力推荐你的同学。我才知 道，我那天对同学的赞美让我应聘成功。我庆幸自己在做任何事时都会替别人着想，都会替朋友分担，这 个优点不但让我在同学中威信很高，还在事业上有了一个起步。进了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我 不象老业务员有许多老客户，也不象咸阳市的业务员是本地人，我人生地不熟，有没有销售啤酒的经验， 刚上班的前几天，真是吃不好睡不好，经过几天的思考，决定自己一家一家的跑客户，我说的是终端客户， 也就是餐馆，酒店和小卖部，当时是没有业务员这样做啤酒业务的，他们都是找批发商，然后就是陪着客 1600( 户吃饭喝酒聊天。我在同事的嘲笑声中开始骑着单车大街小巷的跑起业务，第一个月我才买了捆两 )8 车同事们最少都是车，可我并不灰心。由于我给出去的价格一瓶要比他们高一毛钱，我的提成并不比他 10 们低，再加上我实实在在的工作，让汉斯啤酒在一些终端退出，第二个月的销量就达到了车由于我送货 上门的服务，许多的小餐馆和小卖店都开始从我这里进货，还发展了周边县的代理商，第三个月我的销量 就排名第一了。由于我善交朋友，有一个银行的朋友不但在我这里一次采购了一车啤酒，而且成了我一生 的朋友，当我出来创业时，他在资金上给了我很大帮助。 通过我自身的经历，我想告诉大家，只有广交朋友，你才能做好 销售。要想事业成功，就是要拿出真诚来广交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是桨。成功就 是彼岸。