关于月工作总结与计划范文

关于月工作总结与方案范文 　　1·X月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(

关于月工作总结与方案范文 1·X月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期 完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任 务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为 主)占15%，X月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成 36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通 占55%，商超占15%，X月份的销售额在X月份的根底上上升了 32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2·引起销售额不理想的因素有以下几点 a·大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购置力下滑 b·今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月， 所以餐饮特别淡。 c·低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡 蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125 元一件。 3·面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当 的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治 富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总 等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小 平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并 且取得了比较理想的效果 1、希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干反 面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干翻开里面有