2021业务员的十大修炼之－－工具管理 管理资料

业务员的十大修炼之－－工具管理 管理资料 一个的业务员有很强的自我能力，他们内心的强烈的渴望驱动他们去完成各项工作， 1、公司给多少钱，我干多少活，做多少事。 2、工作没有规划，需要外界规划好，指挥好

业务员的十大修炼之－－工具管理管理资料 一个的业务员有很强的自我能力，他们内心的强烈的渴望驱动他们去 完成各项工作， 1、公司给多少钱，我干多少活，做多少事。 2、工作没有规划，需要外界规划好，指挥好，自己才会行动； 3、行动只会按照要求做，要求多少，做多少，甚至达不到要求； 4、工作成果无法按时按点完成，工作质量不高，需要经常督促。 ___刚刚走上管理工作岗位的时候，经常会对他们进行“思想教育”， 要求他们向优秀业务员学习，灌输勤奋努力的工作理念，提倡吃苦奋 进的工作精神等等，但是___发现，这些“思想教育”犹如，打上一 针，可以保持一个礼拜，但是一个礼拜后，还是外甥打灯笼—照旧， 1、工作规划表 在___做业务员的时候，第一步做的就是工作规划。工作规划包括年 度、月度、每周三种，一般来说，工作规划表的形式为文档形式，PPT 形式与表格形式，年度月度规划多为文档形式与PPT形式，周工作规 划多为表格形式。 工作规划一般包括以下几个项目：规划目标，规划进度，营销策略， 规划动作，资源预算，人员保障等几个方面。比如从年度规划中可以 了解到，本年度你所负责的区域，年度提货任务，年度分销任务，年 度销售进度；从市场现状出发，提出自己的营销策略，包括产品策 略，渠道策略，推广策略；从策略分解出动作，规划动作是什么，每 个月有多少场活动开展，多少网点开业，多少培训开展等等；实现这 些动作需要多少资源，要花多少钱，需要多少物料，需要匹配多少人