医药代表拜访案例赛诺菲辉瑞葛兰素

医药代表拜访案例赛诺菲 辉瑞葛兰素背景:人民医院,三甲综合医院,日门诊量很大,医保病人较多。心内科与神内科就是该院的重点科室之一,学术程度在全市位居前列。目前医院有竞品泰嘉,波立维月销量在 8400

医药代表拜访案例赛诺菲辉瑞葛兰素 背景: 人民医院,三甲综合医院,日门诊量很大,医保病人较多。心 内科与神内科就是该院的重点科室之一,学术程度在全市位居 前列。目前医院有竞品泰嘉,波立维月销量在8400盒左右,泰嘉 月销量5000盒左右。 心内科:共有20位医生,分四组,科主任就是王非。王主任, 在科里很有影响力,但对下面用药根本不管,每周一上午出半天 门诊。 钱东,马刚,杨帆,赵元四位主任各带一组,每位主任各出一天 门诊。赵主任与钱主任都使用波立维,与小王关系较好;马主任 与杨主任使用泰嘉比拟多。 神内科:共有16位医生,科主任陆小凤,刚从外院调来,,王 红,魏月三位主任各带一组,与王红两人就是同学,私交很好,与新 来的陆主任面与心不与,魏主任与陆主任关系很好。 公司代表小王,药科大学毕业,毕业后就进入赛诺菲,已有半 年时间,一直负责波立维产品推广,性格开朗。该医院Q1,Q2完 成率分别为:90%,95% 第1页共8页