2021年药品销售个人总结报告

2021年药品销售个人总结报告【 药品销售人员总结报告】俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你惟独准时做好了工作总结，你才干越发完好的掌控之前的学问

本文格式为Word版，下载可任意编辑 2021年药品销售个人总结报告 【药品销售人员总结报告】 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个 巨人，在工作中，你惟独准时做好了工作总结，你才干越发完好的掌控之前的学 问并加以有效的利用，从而能将眼光放的更远。下面是我给大家共享的有关 《2021年药品销售个人总结报告》的信息，仅供参考。欢送关注工作总结频道 更多相关信息。 回忆20ｘｘ年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感羞愧!这不是惟独我主 观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存 在的问题。 一、目前的医药形势： 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省 属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医 院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不肯操作，其它医院有几家不进新 药也停了下来，大概再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就 拖到如今。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状 况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一 个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在 这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工 课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘， 话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没 13 第页共页