葡萄酒促销专项方案

红酒推销活动策划方案案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临猛烈市场猛烈，该厂效益不好，难以负担巨额市场推广费用。现为该厂制订一个推销方案。一、 产品定位产品定位为中高端产品； 2.以健

红酒推销活动策划方案 案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临猛烈市场猛烈，该厂效益不好，难以负担 巨额市场推广费用。现为该厂制订一个推销方案。 一、产品定位 1. 产品定位为中高端产品；2.以健康美容和口感独特为差异优势；3.以大学生和白领 等阶层为目标消费群体； 二、宣传广告及公关活动 1、基础信息： 广告产品：湘云红酒 广告目标：突出产品差异优势，使潜在用户对产品认识有一个由“不知→著名→了解→ 心动→行动”发展过程。 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间：06月―――12月 2、电视广告 ㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：天天21：30以后 ㈢、广告创意： 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品关键诉求差异优势即为“健康”； “秀”和“品味”――皆可一语双关，将人和酒结合，表现产品给用户带来心里满足，也适合本 产品定位――中高端。） 画面一：一家三口在别墅草坪上，在宽广太阳伞下（或许能够搭配上几根高尔夫球球 棍），在这鸟语花香世界里，在这温暖阳光下，惬意地享受着温馨午餐。餐桌上不乏美食，但 更少不了一瓶湘云红酒。 画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“父亲，我也要尝 一口那红色饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我宝贝！”此 时，父亲道：“儿子，没事，这湘云红酒啊，讲究就是自然、健康，来，父亲给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声称赞：“嗯，??”（口感诉求点） 画面三：随即，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品 味！”