戴比尔斯钻石首饰销售技巧905214

戴比尔斯钻石首饰销售技巧研究会内容第一部分 货品………………………………3认识你的货品………………………………………3钻石的物理特性…………………………………3-4钻石的美丽…………………………

戴比尔斯钻石首饰销售技巧 研究会内容 ………………………………3 第一部分货品 ………………………………………3 认识你的货品 …………………………………3-4 钻石的物理特性 ………………………………………4 钻石的美丽 …………………………………4-5 出产钻石的国家 ………………………………5-6 钻石的形成与开采 ……………………………6-9 钻石胚与钻石的切割 ——4C`s……………9-10 决定钻石价格的四项因素 ……………………………………10-11 钻石供应过程 第二部分推销 ………………………………………11 认识你的顾客 ………………………11-12 为什么一般人要买钻石？ ………………………………………12 购买的活动 ………………12-13 认识成功的营业员所扮演的角色 ……………………………13 认识基本的推销方法 ABCD………………………………………13-14 推销 …………………………………………15 认识自己 ………………15 认识能取得更好成绩的推销技术 …………………………………………15-16 货品介绍 ……………16 如何利用你的钻石知识来推销首饰 …………………………………………16 展示货品 ……………………………16-17 如何驱除顾客的疑虑 ………………………………17 异议或者只是托词 …………………………………………17-18 高质推销 珠宝培训资料 第一部分货品 认识你的货品 钻石的物理特性 1 15 第页共页