食品区域终端销售工作总结

食品区域终端销售工作总结食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现

食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启 动和推广及市场络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及 维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单 的总结。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商 xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域）， 销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道 的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了、b、、 特通分类管理，其中类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b 类为大于100平方的超市；类为小型超市商店。特通kv、吧、学校等，在这些 客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2 家，渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品类店xx区域大 约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商 都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通， xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我 在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期 的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲 击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发 生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格 上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货 补，稳定价格，良性发展。 4.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产 品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的