有效控制销售团队

撰写人：___________日 期：___________有效控制销售团队销售人员的甑选有效招聘销售代表的四个原则： 许多销售经理都有这样的经历，招聘看中的人。实际做起事情来，并不如前所愿；而

精品范文模板可修改删除 撰写人：___________日期：___________ 有效控制销售团队 第一章 销售人员的甑选 有效招聘销售代表的四个原则： 许多销售经理都有这样的经历，招聘看中的人。实际做起事情来，并不如前 所愿；而招聘中并不太看好的人，只想他做一些客户宣传，带回点信息就行了， 可在实际工作中，不但带回了信息，还打开了当地的新市场！那么在招聘这个日 常管理队伍的“龙头”环节，是否有规律可循呢？“慎其始者，善其终” 一． 经历契合：尤其是效能型的销售模式； 二． 发展阶段契合： 公司的成长分为三个阶段： 1. 婴儿期：这个时期公司处于生存状态。不必要具备较多的系统的知识， 但是必须有足够的冲劲和热情。 2. 青年期：选择那些不过分注重现实收益，愿意通过学习改变自己，伴随 企业成长的年轻人。 3. 成熟期：企业在这个时期最需要稳健发展：从业经验比较丰富，年龄稍 大一些，内部沟通和协调能力要比较强。 总之，销售人员同企业的发展阶段一定要相契合。概括的讲，如果企业 处于婴儿期，招聘的销售人员带有七分冲劲、三分经验即可；如果处于成长 期，应该招收四分经验、六分潜力的销售人员；如果企业处于成熟期，建议 招收七分经验、三分原则的销售人员。 三． 期望契合：绝大多数销售人员最求两点：要么是“钱”，要么是“前途”， 更有甚者，是希望两者兼得！追求“钱”和“前途”，我个人认为无所谓对 错，应为对公司来讲，是各有利弊的。但对于应聘者，也就是公司未来的销 售人员，“钱”与“前途”，他更看重哪个，这对于他在公司“能呆多久、 努力到什么程度”等影响是非常大的。 四． 个性契合：效率型的队伍----足够的冲劲，“双脚踏出亿万金”； 效能型的队伍---平和、沉稳、思路慎密的人； 效能型销售模式对销售人员的要求： 一． 聪明，社会化程度高： 1. 聪明：从对方的角度想问题—看哪些话该不该说； 免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以 18 第页共 若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 页