螺旋藻市场运作方案

螺旋藻市场运作方案保健食品市场概述营销没有季节性，即便保健食品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。保健食品成功一定有诀窍！营销花样不少

螺旋藻市场运作方案 保健食品市场概述 营销没有季节性，即便保健食品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点， 并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。 保健食品成功一定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重 点各各不同。 我公司作为专业营销策划及产品销售代理公司，通过多年的市场运作经验，认为海力健产品 淡季要注重功效市场开发，维持稳定的市场销量，旺季要主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。 营销策划时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节性营销。 海力健产品按消费目的，我司主张分为礼品和功效两大市场；按我司的渠道，可分为团购和 直销两条通路。节庆做礼品，非节庆做功效。 三至六月份是整年度市场最淡的季节，海力健产品在力保守住礼品市场的同时，应该将矛头 重点指向功效市场。 到了7、8月份，海力健产品步入旺季，一直延续到春节。海力健产品在力守功效市场的同 时，又将矛头重点指向礼品市场。 在保健品旺季，海力健产品竞争环境相对激烈，礼品市场决不可掉以轻心，要从礼品文化着 眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场火红一把，为全年度的营销目标划 上圆满句号。 在保健品旺季，海力健产品应以礼品诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础，是 产品的本色，而礼品是一种文化、一种习俗，一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪， 礼仪文化源远流长，礼品也易造成流行，逢年过节礼品消费直线上升。没有礼品需求，海力 健产品的市场至少压缩一半！ 礼品概念不仅是一种方式，更是一种文化潮流，是一种霸道的心理定位。相当多的消费者只 知脑白金是送礼用的，而不知其功效。 这种靠礼品定位取胜，而弱化产品功效诉求的营销策略，在旺季与淡季市场比较，效果尤为 明显。（05年淡季受挫的脑白金，牢牢抓住春季礼品市场，致使今春2月份，创下了2.3 亿元的销售奇迹。） 因此，在保健品旺季，重礼品，轻功效，有钢用在刃上，会有利于突破产品销量，提升全年 度营业额。 海力健产市场操作细则 一、前期准备工作： 人员编制—— 营销总监1名，市场调研人员1名，营销专员3名