销售经理个人工作总结范文

销售经理个人工作总结范文时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨，详细内容请看下文销售经理个人年终工作总结。

销售经理个人工作总结范文 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，过去的____年，同样有着许多美好的回忆 和诸多的感慨，详细内容请看下文销售经理个人年终工作总结。 ____年对于白酒界是个多事之秋，虽然____年的全球性金融危机 的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对 白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全 国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、整年度总现金回款____多万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、 奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的 基础工作; (二)、业绩分析 1、 虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 ____万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由 于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终 改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销 商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已 近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 第1页共 14 页