农资会议营销

农资会议营销对于农资行业来说，会议营销目前仍是一种快捷的铺货方式。但大多数厂家以及经销商进行会议营销时往往不是很理想。通知九点开会，零售商十一点半才报到，还有的拖家带口，老婆孩子去逛街，吃饭时预计10

农资会议营销 对于农资行业来说，会议营销目前仍是一种快捷的铺货方式。 但大多数厂家以及经销商进行会议营销时往往不是很理想。通知九点开会，零售商十 1015 一点半才报到，还有的拖家带口，老婆孩子去逛街，吃饭时预计桌，结果开了桌还 不够，有时宣布过奖励措施，订货者寥寥无几；还有的连会议费用都没有收回来……失败 的例子举不胜举。为什么会出现以上现象？主要是以往会议的影响造成的： 1、以往会议的影响造成的，以往的会议就是请厂家代表讲讲产品，定定货，吃吃饭， 发点纪念品，零售商也习以为常了，开会就是聚餐，开会就是领纪念品，只要中午能赶 到，不耽误吃饭就行了。频繁的开会，零售商习以为常了，同时也导致会议的失败。 2、经销商在当地没有号召力，没有品牌产品，没有团队，不能引导市场潮流，市场管 理混乱，零售商从他身上看不到希望。 3、经销商的产品曾经在市场上出过问题，并造成一定的影响，并且还有遗留的问题没 有解决，零售商有一定的欠款。 4、市场是销售旺季，零售商不愿意错过赚钱的机会。以忙和门市上没人为借口，借故 不参加会议。 5、厂家产品没有发展前景，产品讲解不到位，无市场营销措施，单纯的交钱定产品。 6、零售商的帐没有收回，无钱进产品。 7、随大流。看到别人开会收钱，自己也连忙组织会议，准备不充分。 …… 那么如何召开产品推广会呢？根据这么多年的经验，我认为有以下几点： 1、时间确定原则 A、避开销售旺季： 在销售旺季时，零售商不愿意错过任何一个赚钱的机会，他们一 般都在家卖农药，可能脱不开身来参加会议。所以农资会议应定在淡季召开。 B、避开县城集会： 100120 为什么在开会的时候通知个人，在开饭的时候却有个人 吃饭？现在人们都有这个心理，去开会不就是去吃饭吗？所以老板开会，老板娘去逛街， 还有就是零售商的左邻右舍或什么朋友，反正就是吃饭，借着这个机会大家都去吧！ C、避开人们忌讳的日子： 在农村，人们一般都忌讳初一、十五去开会，不愿意出 门，在农村还讲究“三、六、九，往外走”。“七不出门，八不回家”在开会的时候，大 家记住：不光要看阳历，也要看阴历。 D、避开周六和周日，学生放假及其他节假日： 想必大家都经历过这样的场面，讲课 老师在上面讲课，下面过道上小孩子来回走动，有的几个小孩子追来追去，这时作为小孩 的家长，都会首先关心自己的孩子，为了不让孩子在会场里磕着碰着，他们就把注意力转 移到孩子身上了，对于所讲的课，全然不知道讲的什么内容。厂家促销什么产品都不知