业务员销售工作计划

202X年业务员销售工作方案 为大家分享的202X年业务员销售，仅供大家阅读与借鉴! 根据公司20年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 空调市场

202X年业务员销售工作方案 为大家分享的202X年业务员销售，仅供大家阅读与借鉴! 根据公司20年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目 标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市 场容量的扩张。20年度内销总量到达1950万套，较20年度增长 11.4%.20年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全 球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 根据以上情况在20年度方案主抓六项工作: 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任 务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团 队管理，开展各种促销活动，制定奖罚及鼓励方案(根据市场情况及 各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管 理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20年度的新