金融个人销售工作计划

金融个人销售工作计划金融个人销售工作计划1 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以

金融个人销售工作计划 金融个人销售工作计划1 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新 的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老 业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事 务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件 4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络 老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代 理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务 的进展情况。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良 好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模 较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做 一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签 订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对 性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至 少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调